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L’industrie enregistre une croissance mondiale de 2.3% en 2020 dans le monde<\/em><\/p>\n
Malou T. Caluza<\/strong><\/p><\/blockquote>\n
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Nous ne sommes pas encore au bout de la pand\u00e9mie malgr\u00e9 les campagnes de vaccination men\u00e9es dans le monde entier par les gouvernements locaux. Le FMI estime que l’\u00e9conomie mondiale a diminu\u00e9 de 4,4% en 2020. La plupart des \u00e9conomies du monde sont aux prises avec un ch\u00f4mage \u00e9lev\u00e9. Cependant, une industrie reste fiable. Le dernier rapport sur la vente directe, publi\u00e9 par la F\u00e9d\u00e9ration mondiale des associations de vente directe (WFDSA), montre que les ventes directes mondiales ont augment\u00e9 de 2,3 %, passant de 175,3 milliards de dollars am\u00e9ricains en 2019 \u00e0 179,3 milliards de dollars am\u00e9ricains en 2020.<\/p>\n
Le rapport montre que le taux de croissance annuel compos\u00e9 (TCAC) sur 3 ans augmente malgr\u00e9 les ravages caus\u00e9s par Covid-19. De 2017 \u00e0 2020, l’industrie de la vente directe a connu un TCAC de 3,0 % (hors Chine), d\u00e9montrant une r\u00e9silience l\u00e0 o\u00f9 la plupart des secteurs commerciaux connaissent une tendance \u00e0 la baisse en raison de la pand\u00e9mie.<\/p>\n
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Alors, qu’est-ce que la vente directe?<\/strong><\/p>\n
Il s’agit d’un canal utilis\u00e9 par les entreprises pour promouvoir et vendre leurs produits directement au consommateur final en s’appuyant principalement sur le bouche-\u00e0-oreille, sans les \u00e9difices de vente au d\u00e9tail physiques habituels. \u00c0 certains \u00e9gards, la vente directe est une \u00e9volution des vendeurs ambulants du d\u00e9but des ann\u00e9es 1900. La technologie a rendu la vente directe plus flexible et plus populaire en tant qu’opportunit\u00e9 d’emploi ces derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n
De nombreuses entreprises \u00e0 travers le monde utilisent le mod\u00e8le commercial de la vente directe pour promouvoir des produits et services uniques dans des cat\u00e9gories telles que le bien-\u00eatre et la nutrition, les soins personnels et de beaut\u00e9, les produits de soins \u00e0 domicile, etc.<\/p>\n
Pour de nombreuses personnes, la vente directe leur offre une excellente plate-forme pour devenir des micro-entrepreneurs et cr\u00e9er une entreprise de vente promouvant ces produits lorsqu’ils s’inscrivent en tant que distributeurs.<\/p>\n
La croissance continue de l’industrie de la vente directe n’est pas surprenante. Historiquement, cette industrie a toujours connu une croissance pendant les r\u00e9cessions \u00e9conomiques. Pendant les p\u00e9riodes \u00e9conomiques difficiles, les gens deviennent plus conscients qu’ils ont besoin de plus de moyens pour obtenir des revenus suppl\u00e9mentaires. Pour ceux qui recherchent une opportunit\u00e9 d\u2019entreprise, la vente directe offre une opportunit\u00e9 int\u00e9ressante d’en d\u00e9marrer une qui ne n\u00e9cessite pas beaucoup de capital ou la n\u00e9cessit\u00e9 de faire face \u00e0 des d\u00e9fis op\u00e9rationnels et logistiques.<\/p>\n
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Afrique et Asie : deux march\u00e9s \u00e0 surveiller<\/strong><\/p>\n
L’Afrique a \u00e9t\u00e9 projet\u00e9e comme la nouvelle fronti\u00e8re de la vente directe. La r\u00e9gion a l’un des TCAC sur 3 ans les plus \u00e9lev\u00e9s \u00e0 6 %. L’analyse \u00e9conomique de la Banque mondiale montre comment les pays africains se sont rapidement remis de la crise du Covid-19. Certains pays africains adoptent les technologies num\u00e9riques et augmentent leur productivit\u00e9 et leurs opportunit\u00e9s d’emploi. Le commerce \u00e9lectronique ouvre de nouvelles perspectives pour les entreprises \u00e0 travers l’Afrique. La voie du renforcement de l’\u00e9conomie africaine passera par la flexibilit\u00e9 du travail et les opportunit\u00e9s de commerce \u00e9lectronique. L’attractivit\u00e9 de la vente directe r\u00e9side dans les chiffres : en 2020, le rapport de la F\u00e9d\u00e9ration Mondiale des Associations de Vente Directe (WFDSA) a constat\u00e9 une augmentation de 17,3 % d’une ann\u00e9e sur l’autre du nombre de personnes impliqu\u00e9es dans cette industrie en Afrique, portant le total \u00e0 6,3 millions de distributeurs.<\/p>\n
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\n R\u00e9gion<\/strong><\/td>\n Ventes au d\u00e9tail 2020 en USD (des millions)<\/strong><\/td>\n Pourcentage des ventes mondiales<\/strong><\/td>\n % Chiffre d’affaires en USD constants 2020<\/strong><\/td>\n 3 ann\u00e9es TCAC en USD\u00a0 constants (2017-2020)<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n \n Global<\/td>\n 179,300<\/td>\n –<\/td>\n 2.3% \u25b2<\/td>\n -0.1%<\/td>\n<\/tr>\n \n Asia\/Pacific<\/strong><\/td>\n 76,516<\/strong><\/td>\n 43%<\/strong><\/td>\n -3.6% <\/strong>\u25bc<\/strong><\/td>\n -3.7%<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n \n Africa<\/strong><\/td>\n 1,624<\/strong><\/td>\n 1%<\/strong><\/td>\n 3.5% <\/strong>\u25b2<\/strong><\/td>\n 6.0%<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n \n Americas<\/td>\n 64,691<\/td>\n 36%<\/td>\n 10.6% \u25b2<\/td>\n 3.9%<\/td>\n<\/tr>\n \n Europe<\/td>\n 36,202<\/td>\n 20%<\/td>\n 1.0% \u25b2<\/td>\n 1.2%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Source: Rapport annuel WFDSA 2020<\/em><\/p>\n
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L’Asie est le contributeur le plus important aux ventes mondiales pour 2020 avec 76,5 milliards de dollars am\u00e9ricains, ce qui repr\u00e9sente 43% des ventes globales. Malgr\u00e9 la baisse des ventes de 3,6% d’une ann\u00e9e sur l’autre, l’Asie maintient sa position de premier march\u00e9 de la vente directe. L’Inde, la Malaisie et le Vietnam ont enregistr\u00e9 la variation en pourcentage la plus \u00e9lev\u00e9e des ventes pour 2020 dans la r\u00e9gion, chaque pays enregistrant plus de 15\u00a0% de croissance des ventes d’une ann\u00e9e sur l’autre.<\/p>\n
La Banque Asiatique de D\u00e9veloppement (ADP) estime que les perspectives \u00e9conomiques de l’Asie vont rebondir, avec un produit int\u00e9rieur brut (PIB) atteignant 5,3% d’ici 2022. Cela indique que la vente directe en Asie conna\u00eetra des tendances de croissance au cours de l’ann\u00e9e \u00e0 venir, d’autant plus que les r\u00e8gles de COVID-19 sur le mouvement se r\u00e9duisent. Le commerce \u00e9lectronique continuera probablement de cro\u00eetre en raison du changement de comportement de consommation acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 pendant la pand\u00e9mie. \u00c0 lui seul, le secteur en ligne de l’Asie du Sud-Est devrait atteindre 300 milliards de dollars am\u00e9ricains d’ici 2025.<\/p>\n
Vente Directe : l’avenir des revenus r\u00e9guliers et r\u00e9mun\u00e9rateurs?<\/strong><\/p>\n
La demande croissante sur le march\u00e9 pour des opportunit\u00e9s de travail flexibles n’est pas exclusive \u00e0 l’Afrique. \u00c0 l’\u00e9chelle mondiale, les gens explorent activement d’autres sources de revenus, car les formes traditionnelles d’emploi et d’entrepreneuriat continuent d’\u00eatre contest\u00e9es, ce qui entra\u00eene une augmentation des taux de ch\u00f4mage.<\/p>\n
L’Organisation internationale du travail (OIT) a signal\u00e9 la perte de 114 millions d’emplois en 2020 caus\u00e9e par les fermetures de lieux de travail dans les pays soumis \u00e0 des restrictions li\u00e9es \u00e0 Covid-19. Cela est particuli\u00e8rement vrai pour les jeunes et les femmes. Comme les chiffres l’indiquent, la vente directe s’av\u00e8re \u00eatre une opportunit\u00e9 viable de renforcer la stabilit\u00e9 \u00e9conomique en raison de sa faible barri\u00e8re \u00e0 l’entr\u00e9e. Il offre une opportunit\u00e9 de revenu attrayante et flexible \u00e0 ceux qui cherchent \u00e0 gagner un revenu suppl\u00e9mentaire pendant les p\u00e9riodes difficiles en leur offrant une chance de devenir des micro-entrepreneurs et des participants actifs \u00e0 l’\u00e9conomie des concerts.<\/p>\n
En plus de permettre aux gens de devenir entrepreneurs et de cr\u00e9er leur propre entreprise, les soci\u00e9t\u00e9s de vente directe soutiennent \u00e9galement un certain nombre de petites entreprises locales. De nombreuses entreprises de vente directe d\u00e9veloppent leurs propres produits et installent des unit\u00e9s de fabrication dans divers endroits, en particulier dans les \u00e9conomies \u00e9mergentes, ce qui fournit des emplois locaux. Plusieurs soci\u00e9t\u00e9s de vente directe, dont QNET, travaillent avec des petites entreprises dans diff\u00e9rents pays pour d\u00e9velopper des produits exclusifs qui peuvent ensuite \u00eatre vendus via notre plateforme de commerce \u00e9lectronique dans le monde entier.<\/p>\n
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Quelle est la prochaine \u00e9tape pour l’industrie?<\/strong><\/p>\n
Les entreprises proposant des produits de sant\u00e9 et de bien-\u00eatre ont connu une augmentation significative de leurs ventes. Cela est d\u00fb \u00e0 la sensibilisation accrue et aux probl\u00e8mes de sant\u00e9 personnels caus\u00e9s par la pand\u00e9mie. Ces produits ont pris la t\u00eate des ventes directes mondiales \u00e0 64,8 milliards de dollars US. Cette tendance va probablement se poursuivre dans les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n
En 2020, la vente directe est devenue plus r\u00e9active aux changements de comportement des consommateurs. L’industrie a d\u00fb se r\u00e9inventer pour s’adapter \u00e0 l’\u00e9volution rapide de la situation mondiale. Bien que des choses telles que le commerce social et les outils sophistiqu\u00e9s ax\u00e9s sur la technologie soient de bonnes choses \u00e0 adopter pour les entreprises, je pense qu’il est important pour l’industrie de revenir aux origines de son concept et de se concentrer sur l’offre d’opportunit\u00e9s de croissance \u00e9conomique, personnelle et professionnelle pr\u00e9cieuses.<\/p>\n
L’innovation est partout autour de nous, dans la fa\u00e7on dont les personnes et les entreprises g\u00e9n\u00e8rent des revenus. Le micro-entrepreneuriat a le vent en poupe. Le commerce \u00e9lectronique est en plein essor. Tant les entreprises de vente directe se sont adapt\u00e9es au changement et ont accept\u00e9 l’innovation qui fa\u00e7onnera l’avenir, il n’y a jamais eu de meilleur moment que maintenant pour rejoindre la vente directe.<\/p>\n
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\n <\/td>\n Malou T. Caluza <\/strong>est le PDG de QNET, une soci\u00e9t\u00e9 de vente directe asiatique de premier plan avec un h\u00e9ritage asiatique. Elle a \u00e9t\u00e9 nomm\u00e9e la premi\u00e8re femme PDG de l’entreprise. Elle a gravi les \u00e9chelons sur une p\u00e9riode de 20 ans. Malou a commenc\u00e9 avec QNET comme l’un des premiers employ\u00e9s de l’entreprise. Elle a commenc\u00e9 en tant que Responsable du Service Client et a ensuite dirig\u00e9 l’entreprise et en a fait une \u00e9quipe mondiale sur trois continents. Elle est r\u00e9cipiendaire de nombreux prix pour le service \u00e0 la client\u00e8le et est actuellement leader communautaire CRE, conf\u00e9renci\u00e8re et pan\u00e9liste dans plusieurs \u00e9v\u00e9nements APCSC.<\/p>\n <\/p>\n
Malou Caluza est \u00e9galement une survivante du cancer et une d\u00e9fenseure des femmes dans le leadership. Elle a figur\u00e9 dans \u00ab\u00a0Asia’s 15 Over 50\u00a0\u00bb – une publication qui r\u00e9compense les femmes les plus r\u00e9ussies en Asie.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
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